6 hábitos claves para el éxito de una empresa
Existen hábitos claves a desarrollar para
el éxito en los negocios. La ausencia de cualquiera de estos hábitos puede ser
fatal para tu emprendimiento.
Cuando te conviertes en alguien competente
y capaz en cada una de estas áreas, serás capaz de lograr resultados extraordinarios, de forma mucho más rápida y más fácil que tus
competidores.
1.
Planifica a fondo.
El primer requisito para el éxito del
negocio es el hábito de la planificación. Cuanto mejor y más detallado planifiquestus
actividades de antemano, más rápido y más fácil será para que tú puedas llevar
a cabo los planes y obtener los resultados que desees.
Para planificar mejor, desarrolla el hábito
de hacerte y responder a las siguientes preguntas:
·
¿Cuál es exactamente mi
producto o servicio?
·
¿Quién es exactamente mi
cliente?
·
¿Por qué mi cliente compra?
·
¿Qué valor tiene mi cliente?
·
¿Qué es lo que hace que mi
producto o servicio sea superior al de cualquiera de mis competidores?
·
¿Por qué es que mi cliente
potencial no compra?
·
¿Por qué mi cliente potencial
compra a mi competidor?
·
¿Qué valor percibe en la compra
a mi competidor?
·
¿Cómo puedo compensar esa
percepción y conseguir que los clientes de mi competidor me compren a mí?
·
¿De qué cosa debe convencer a
mi cliente para que compre mi producto en lugar del de otra persona?
Una vez que hayas preguntado y contestado
estas preguntas, la siguiente etapa de planificación es para que establezcas
objetivos específicos de ventas y rentabilidad.
Debes determinar la gente exacta, el
dinero, la publicidad, la comercialización, la distribución, la administración
y las instalaciones que necesitarás para alcanzar tus metas.
Cuanto más planifiques cada etapa de tus
actividades comerciales antes de comenzar, mayor será la probabilidad de que
tengas éxito cuando inicies operaciones. “Estudios afirman que si te planificas aumentarán las posibilidades de obtener el
éxito.” (https://gananci.com/claves-para-alcanzar-el-exito/)
2. Organízate
antes de comenzar.
Una vez que hayas desarrollado un plan
completo para tu negocio, debes desarrollar el hábito de organizar las personas
y los recursos que necesitas antes de comenzar. En la organización, reunirás
todos los recursos que has determinado que necesitarás en el proceso de
planificación.
Es esencial que determines cada ingrediente
que necesitarás antes de comenzar operaciones comerciales. El fracaso de no
contarde antemano,incluso con un ingrediente importante, puede conducir al
fracaso de toda la empresa.
3. Encuentra
las personas adecuadas.
El tercer hábito que debes desarrollar es
el hábito de contratar a las personas adecuadas para ayudarte a alcanzar tus
metas. El 95 por ciento de tu éxito como empresario estará determinado por la
calidad de la gente que reclutas para trabajar contigo.
El hecho es que las mejores empresas tienen
las mejores personas. Las segundas mejores empresas tienen a las segundas mejores.
Las terceras mejores tienen la media o la gente mediocre, y están en su camino
fuera del negocio.
4. Delega
sabiamente.
El cuarto hábito que necesitas desarrollar
para el éxito del negocio es el hábito de la delegación adecuada. Debes
desarrollar la capacidad de delegar la tarea correcta, a la persona adecuada,
de la manera correcta. La incapacidad de delegar eficazmente puede ser la causa
del fracaso o el rendimiento inferior de la persona.
Identifica las dos o tres cosas que haces
que aportan el mayor valor a tu empresa, luego delega el resto. Debes aprender
a pensar en términos de «hacer las cosas a través de los demás» en
lugar de tratar de hacerlo todo por ti mismo. Es la única manera que puedes aprovechar
y multiplicar sus habilidades.
5. Mide
lo que se hace.
La quinta práctica de empresarios y
ejecutivos de éxito es el hábito de medir el rendimiento. Debes establecer
estándares y cuadros de mando que sean específicos y mensurables para los
resultados que necesitas.
Tienes que establecer plazos específicos
para asegurarte de que «estás llegando a los números» en el tiempo
estipulado. Todo el mundo que espera llevar a cabo una tarea debe conocer con
claridad los objetivos que apunta, cómo se medirá el rendimiento y cuándo se
esperan los resultados.
6. Mantén
a la gente informada.
El sexto hábito es el hábito de informar
los resultados con regularidad y precisión. La gente a tu alrededor necesita
saber lo que está pasando. Los banqueros necesitan conocer tus resultados
financieros. El personal necesita conocer el estado y la situación de la
empresa. Tu gente clave, en todos los niveles, necesita saber qué resultados se
están logrando.
En un estudio sobre la motivación en el
lugar de trabajo, varios miles de empleados dijeron que el factor más
importante que conduce a la satisfacción en el trabajo era «estar al
tanto».
